今天给大家带来的案例是：一块钱吃三斤小龙虾，月盈利13万

三斤小龙虾只卖1块钱，这和你们在市场上见过的一元吃小龙虾一定有出入吧？可能一块钱吃小龙虾大家都知道盈利逻辑，但是现在升级三斤小龙虾才一块钱，这盈利逻辑在哪呢？实际做这个活动的老板是在成都，之所以要做这样的活动，实属被逼无奈。这几年整个实体市场确实别商业模式搞得乌烟瘴气，到处家家户户都在做活动，出了店门没不到活动那才叫一个怪呢！这家店最开始也就是一个普通的大排档，老板自打经营开始的那一天，就抱着以服务为本，味道为主的信念在坚持做生意。做生意肯定又好又坏，好的时候自然不用说。但是就是在这个最坏的时候，一个月哪怕亏损几大千的时候，老板都从来没想过要做什么活动。在她的世界观里面，总觉得做活动就是玩套路，很不屑一顾。但是就在这几年，她被搞怕了。像前面说的一样，出了自家店门以后，全市场全门店都在做活动，每家每户的各种打折信息满天飞。最开始她还嗤之以鼻，觉得那些店铺一定做不长久。

直到有一天她确实怕了，尽管像她说的一样，那些经常搞活动的店面，确实有几家倒闭关门换了行业。但是原本估计这帮商机会消停的局面却并没有出现，反而愈演愈烈，甚至都到了顶得自己家店一点生意都没有的地步。而且最恐怖的还是，全世界都在做活动，只有自家店显得清高另类，一个个顾客望向她们家的眼神，让老板恍惚中能感觉到一点被鄙视，难道她真的错了？错不错咱不去评论，但这家店最后被同化，也做起了活动，并且月获利直接上了13万的结果，大家可以想象一样谁对谁错，而这家店的具体活动内如详细如下。

低价营销的本质上几节课也给大家讲清楚了，无非就是套用三个公式，降低成本增加顾客复购最后从竞争优势中获得胜利获得利润。而今天这个一元吃三斤小龙虾的逻辑，其实多少还是从低价营销的商业模式中演变过来的，也可以称之为之前活动版本的升级版。活动：三种口味的小龙虾，原价68元一斤，现价只需要三斤一元，并且还额外赠送12瓶啤酒。（三种口味可以自由搭配）

可能很多人会说，不管老板推出什么样的活动，本质上全部都是老板在玩“套路”，一定是为了让我们掏出更多的钱出来。但实际上这也正是商业模式的魅力，以及这个聪明老板之所以能赚钱的能力。就是要在你明知是套路的前提下，还要义无反顾地进入到这个圈套当中，从而获得你压根就不敢想象的利润。而至于这场活动的盈利逻辑，其实非常简单。

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在逆向盈利课程讲门槛那个篇章的时候，给大家讲过很多看似亏本的活动，实际在推出的时候，一般都会结合门槛去做。而今天这场活动的门槛很简单，就是需要储值99元，储值的钱可以正常抵扣消费。这个时候数学能力强一点的老板们，可能也许会得到一组数据，顾客实际支付100元，会得到总价值375元的产品。送三斤小龙虾，吃一斤小龙虾，然后账户余额是32元。

那么对于成本来说12瓶啤酒的成本大概是20块钱左右，四斤小龙虾的成本大概是70来块钱，刨去计算成本中间的浮动价格，那么这场活动实际盈利空间应该是在20-50块钱左右。数据可能确实有点出入，但是逻辑绝对是没有问题的。那么你就会认为这场活动，真的就只赚这么点钱嘛？1：剩余的32元，顾客可能全部购买啤酒。2：剩余的32元，顾客购买小龙虾，但是还得额外支付36块钱。3：顾客不可能只进店吃小龙虾，一定会品尝店内其他招牌菜.4:除了本身的100元消费，其他酒水饮料和菜品的消费。5：玄学人气就是财气。如果你细细去盘算的话，赢利点一定不只5个。而这场活动所遵循的逻辑其实也比较简单，就是咱们以前课程曾经讲过的，只要给了顾客一个愿意进店了解你产品的理由，那么你的顾客就会掏出意想不到的钱出来。

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