跨境电商卖家亚马逊严重亏损倒闭的四大主因不要再做了

• 2023-08-31 05:03:30 • 0次

2022年，跨境电商卖家亏损严重。除去去年亚马逊大标题和疫情等外部因素，卖家自身更主要的原因，导致了亏损崩盘的窘境。马瑞兰电子商务全球资深跨境电商金牌总监艾伦李，近年来先后担任摩托罗拉等多家海外品牌公司的全球跨境总裁，后在深圳华南城担任数十家大卖家的顾问。在经历了每个卖家的难处后，他得出了一个清晰准

2022年，跨境电商卖家亏损严重。除去去年亚马逊大标题和疫情等外部因素，卖家自身更主要的原因，导致了亏损崩盘的窘境。

马瑞兰电子商务全球资深跨境电商金牌总监艾伦李，近年来先后担任摩托罗拉等多家海外品牌公司的全球跨境总裁，后在深圳华南城担任数十家大卖家的顾问。在经历了每个卖家的难处后，他得出了一个清晰准确的结论，和大家分享了容易导致跨境电商亏损和倒闭的原因。

跨境电商卖家，在亚马逊严重亏损及倒闭的四大主因，别再犯了

跨境电商容易亏损倒闭的四大因素：

1)过度扩张和借贷：

2020年之前的跨境电商，在经历了亚马逊平台的黄金阶段后，已经失去了理性和理智，盲目借贷、融资、扩张，被上市的想法蒙蔽了双眼，不断扩张。贷款给银行或者找投资人投资跨境电商运营，用大量的资金备货、招人，甚至一些跨境电商卖家，高峰期雇佣三四千员工，负担很重。

2)糟糕的销售规划和团队管理：

作为很多大卖家的顾问和服务商，李老师对此体会最深。他的金句“用一个有几年经验的年轻店长做经理或总监。如果把几百万的货投入大海，在澳门胜算更大……”。大部分跨境电商的老板都不知道如何规划、运营、培训。他们只靠有几年经验的年轻店长来经营。其实他们并不知道跨境电商从上到下的规划——精致的选品、产品定价、品牌定位、人员配备、平台沟通、风险计算……大部分人并不了解其中的本质。

跨境电商卖家，在亚马逊严重亏损及倒闭的四大主因，别再犯了

3)缺乏风险管理：

导致那些盲目扩张业务，没有经历过跨境电商倒闭，缺乏人生阅历的年轻跨境电商卖家，根本没有风险意识。做了几亿销售额的年轻卖家，不知道怎么做风险管理。他们有A计划，B计划，C计划…来应对突发事件，比如大牌，疫情事件。有些大卖家只有一个平台，一个账号，却有上千个品类，几十个从业人员，比在澳门赌博风险更高。一个风险评估和权重方案需要一个真正有经验的跨境电商总监，才能把企业风险降到最低。

4)产品选择无创意，库存积压：

另一个致命因素是盲目选货和积压。有些领导或经理没有做详细的调研，或者只是帮工厂清货。在没有计算清楚其毛利率和风险的情况下，李先生指出“毛利率没有30-40%，这个业务和项目没有意义。那些老板只做流水融资，得意忘形就失去了跨境电商的真谛，可以用自己的骗术来形容。”深圳的一些大卖家出于融资上市的目的，在海外保留了大量的商品，但当这些商品已经进入滞销的死胡同时，企业马上面临着无力还债的局面，承担着倒闭、赔偿、破产的风险。

跨境电商卖家，在亚马逊严重亏损及倒闭的四大主因，别再犯了